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Empfehlung

„ ...hier ist meine Visitenkarte, dann können Sie mich gerne einmal weiter empfehlen.“ Viele Verkäufer meinen, dies ist aktives Empfehlungsmanagement. Leider falsch. Ihr merkt schon: Thema ist heute aktives oder passives Empfehlungsmanagement.…
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#26 Kaufentscheidungen eines Kunden - Teil 2

  Teil II: Welchen Einfluss kann ich als Verkäufer darauf nehmen, dass der Kunde eine Kaufentscheidung trifft?   2) Produktperformance: Welche Qualität und Leistungsmerkmale erlebt der Kunde, wenn er das Produkt…