„Werde was Du kannst – Wie man ein ungewöhnlicher Unternehmer wird.“ Teil 1 Heute im Interview ist Dr. Kerstin Gernig. Kerstin Gernig ist Keynote Speaker und Coach für Neuanfänge. Sie hat ein Buch geschrieben: „Werden was Du kannst, wie man ein ungewöhnlicher Unternehmer wird.“
Mit welchen Faktoren wirken wir? Woran erkenne ich, dass es sich um gute Verkäufer handelt? 5 Axiome (Grundlagen in der Kommunikation) von Paul Watzlawick Für diesen Podcast zitieren wir das 1. Aixiom: „Man kann nicht nicht kommunizieren“: Sobald zwei/mehrere Personen etwas voneinander wahrnehmen, kommunizieren wir. Kommunikation ist nicht immer, dass wir miteinander sprechen, der Austausch […]
Dranbleiben auch bei den Einwänden. Bei Einwänden gehe zurück in die Nutzenargumentation, damit der Kunde verstehen kann, warum dies so ist. Hier das Beispiel: „zu teuer“ hat die Verkäuferin erklärt, wie dieser Preis zustande kommt und was der Kunde davon hat, dieses – mehr Budget – zu investieren.
Mit mehr Motivation zu Deinen Zielen. Brauche ich denn überhaupt Ziele? Wenn Du Dir Ziele setzt und diese dann auch erreichst, bist Du immer stolz auf Dich. Worauf bist Du stolz, wenn Du kein Ziel hast? Tägliche Aufgabe kann ich auch erreichen, ohne dass ich minutiös ein Ziel geplant habe. Plötzlich bekommst Du […]
Ein Auszug aus dem Inhalt: Ziele erreichen Teil 3 Augen zu und durch, hilft dies bei der Zielerreichung? Du setzt Dir ein Ziel nach der SMART-Formel und dann muss ich nur lange genug durchhalten und dann komme ich sicher beim Ziel an. Ist es so einfach? Zwei kritische Anmerkungen: 1) „Mussen müssen“ klingt nicht […]
Ein Auszug aus dem Inhalt: Wie formulierst Du Deine Ziele, damit Du besser dranbleibst? Was machst Du, damit Dich die Ziele mehr fesseln? Zur Theorie: Die SMART–Formel (G. T. Doran – 1981) S = Spezifisch M = Messbar – alternativ motivierend A = Attraktiv – alternativ aktivierend oder aktionsauslösend R = Realistisch T = Terminiert […]
Ein Auszug aus dem Inhalt: Wie kann ich mein Ziel besser erreichen, wie formuliere ich mein Ziel, damit ich auch überhaupt dranbleibe? Ziele zu haben und zu planen fällt meistens sehr leicht. Diese dann auch zu erreichen und umzusetzen ist Dranbleiben in Reinkultur. Wo ist der Unterschied zwischen einem Ziel und den sogenannten „guten Vorsätzen“? […]
Weniger Push Verkauf! Wie wichtig sind Fragen in der Einwandbehandlung? Warum macht Telefonakquise Spaß? Warum Entscheider keinen Push Verkauf wollen! #Dranbleiben Blog 08/2017 Letztens rief mich ein Freund an, der gerade Herausforderungen bei seiner Telefonakquise hat. Er beobachtet, dass die Terminvereinbarung bei Entscheidern schwerer geworden ist. Mit seinem gut ausgearbeiteten Telefonleitfaden kam […]
#Dranbleiben #Blog 07-2017 Verkaufen beginnt vor dem Verkaufen. Wie gehen Sie vor, wenn Sie eine Anschaffung tätigen? Lassen Sie sich erst beraten in einem Fachgeschäft oder durchstöbern Sie das Internet? Vorausgesetzt Sie kaufen Ihre Anschaffung dann offline, also in einem Ladengeschäft: Wie gehen Sie da vor? Wir überlegen gerade uns einen Fahrradträger für das Auto […]