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#15 Warum die meisten in klassischen Fitnessstudios scheitern und was ich für den Verkauf lernen kann - Teil 1

Im Dranbleiben Podcast zum Interview ist der Kevin Leinigen. Kevin ist selbstständiger Fitnesstrainer in seinem eigenen Studio und ist Personalcoach.   Dieses Studio – Fitbox -bietet EMS-Trainings an, dh. „Elektrische Muskelstimulation“.…
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#14 Wie kann ich meine Akquise strukturieren, damit ich noch erfolgreicher bin?

Der Akquisefunnel  Zuerst plane ich für das Folgejahr das Jahresziel, wie viel Eurosumme will ich im Folgejahr umsetzen. Da ich im Laufe der Jahre die Erfahrung habe und das Potential meiner Kunden einschätzen kann, kann ich…
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#13 Teil 2: Telefonische Terminvereinbarung

Akquise Teil 2: Ein paar wichtige Tipps für die telefonische Terminvereinbarung. Kunden finden es gut, wenn auch Termine einmal weit im Voraus vereinbart werden. Wenn der aktuelle Handlungsbedarf für den Kunden gerade nicht zu erkennen…
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#12 Telefonische Terminvereinbarung und Einwandbehandlung zum Einwand "Melde mich wieder!"

  Was machst Du, wenn der Termin mit einer Person vereinbart wird, die Entscheidung aber zwei Personen treffen? (Oft im B2C)   Was kann ich machen, dass der Termin auch auf alle Fälle stattfindet und nicht abgesagt…
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#11 Der Kunde im Mittelpunkt – die „Sie-Formulierung“

 Die „Sie-Formulierung“ als zuhörerorientierte Formulierung, dh. eine Formulierung, bei der der Kunde in den Mittelpunkt gerückt wird.   Wir sind oftmals viel zu sehr mit uns selbst beschäftigt und reden auch gern über…
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#9 Erfolgreiche Verkaufssprache - Teil 1

Was hat es mit dem „Versuchen“ auf sich?   Wie häufig benutzen wir das Wort „versuchen“? Dies ist eine Episode zum Thema Wortwahl und Sprachgebrauch im Verkaufsgespräch. Das ist besonders wichtig im Verkaufsgespräch,…
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#8 Werde was Du kannst - Interview mit Dr. Kerstin Gernig - Teil 2

„Werde was Du kannst - Wie man ein ungewöhnlicher Unternehmer wird.“ Teil 2 Heute im Interview ist Dr. Kerstin Gernig. Kerstin Gernig ist Keynote Speaker und Coach für Neuanfänge. Sie hat ein Buch geschrieben: „Werde was Du…
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#7 Werde was Du kannst - Interview mit Dr. Kerstin Gernig, Teil 1

„Werde was Du kannst  - Wie man ein ungewöhnlicher Unternehmer wird.“   Teil 1   Heute im Interview ist Dr. Kerstin Gernig. Kerstin Gernig ist Keynote Speaker und Coach für Neuanfänge. Sie hat ein Buch geschrieben:…
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#6 Mit welchen Faktoren wirken wir?

Mit welchen Faktoren wirken wir?   Woran erkenne ich, dass es sich um gute Verkäufer handelt?   5 Axiome (Grundlagen in der Kommunikation) von Paul Watzlawick Für diesen Podcast zitieren wir das 1. Aixiom:   „Man…
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#5 Dranbleiben auch bei Einwänden

Dranbleiben auch bei den Einwänden.   Bei Einwänden gehe zurück in die Nutzenargumentation, damit der Kunde verstehen kann, warum dies so ist. Hier das Beispiel: „zu teuer“ hat die Verkäuferin erklärt, wie dieser Preis…