Einträge von Flemming Roll

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#5 Dranbleiben auch bei Einwänden

Dranbleiben auch bei den Einwänden.   Bei Einwänden gehe zurück in die Nutzenargumentation, damit der Kunde verstehen kann, warum dies so ist. Hier das Beispiel: „zu teuer“ hat die Verkäuferin erklärt, wie dieser Preis zustande kommt und was der Kunde davon hat, dieses – mehr Budget – zu investieren.

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#4 Mit mehr Motivation zu Deinen Zielen

Mit mehr Motivation zu Deinen Zielen.   Brauche ich denn überhaupt Ziele? Wenn Du Dir Ziele setzt und diese dann auch erreichst, bist Du immer stolz auf Dich. Worauf bist Du stolz, wenn Du kein Ziel hast? Tägliche Aufgabe kann ich auch erreichen, ohne dass ich minutiös ein Ziel geplant habe.   Plötzlich bekommst Du […]

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#3 Ziele erreichen – Teil 3

Ein Auszug aus dem Inhalt: Ziele erreichen Teil 3 Augen zu und durch, hilft dies bei der Zielerreichung? Du setzt Dir ein Ziel nach der SMART-Formel und dann muss ich nur lange genug durchhalten und dann komme ich sicher beim Ziel an. Ist es so einfach?   Zwei kritische Anmerkungen:   1) „Mussen müssen“ klingt nicht […]

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#2 Ziele erreichen Teil 2

Ein Auszug aus dem Inhalt: Wie formulierst Du Deine Ziele, damit Du besser dranbleibst? Was machst Du, damit Dich die Ziele mehr fesseln? Zur Theorie: Die SMART–Formel (G. T. Doran – 1981) S = Spezifisch M = Messbar – alternativ motivierend A = Attraktiv – alternativ aktivierend oder aktionsauslösend R = Realistisch T = Terminiert […]

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#1 Dranbleiben Podcast: Ziele erreichen Teil 1

Ein Auszug aus dem Inhalt: Wie kann ich mein Ziel besser erreichen, wie formuliere ich mein Ziel, damit ich auch überhaupt dranbleibe? Ziele zu haben und zu planen fällt meistens sehr leicht. Diese dann auch zu erreichen und umzusetzen ist Dranbleiben in Reinkultur. Wo ist der Unterschied zwischen einem Ziel und den sogenannten „guten Vorsätzen“? […]

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Entscheider wollen keinen Push Verkauf!

Weniger Push Verkauf!   Wie wichtig sind Fragen in der Einwandbehandlung? Warum macht Telefonakquise Spaß? Warum Entscheider keinen Push Verkauf wollen!   #Dranbleiben Blog 08/2017   Letztens rief mich ein Freund an, der gerade Herausforderungen bei seiner Telefonakquise hat. Er beobachtet, dass die Terminvereinbarung bei Entscheidern schwerer geworden ist. Mit seinem gut ausgearbeiteten Telefonleitfaden kam […]

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Verkaufen beginnt vor dem Verkaufen.

#Dranbleiben #Blog 07-2017 Verkaufen beginnt vor dem Verkaufen. Wie gehen Sie vor, wenn Sie eine Anschaffung tätigen? Lassen Sie sich erst beraten in einem Fachgeschäft oder durchstöbern Sie das Internet? Vorausgesetzt Sie kaufen Ihre Anschaffung dann offline, also in einem Ladengeschäft: Wie gehen Sie da vor? Wir überlegen gerade uns einen Fahrradträger für das Auto […]