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#24 Mit dem Fragefunnel die Kundenbeziehung stärken

Welches sind die ersten Informationen, die Du in der Bedarfsanalyse benötigst?   Der Fragefunnel:   Du startest an der breitesten Stelle des Funnels. Dies sind die Fragen, die Du im Verkaufsgespräch am Meisten stellst.…
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#22 Wie kannst Du die Umsätze bei Bestandskunden gezielt ausbauen?

Up- und Cross-Selling   Up-Selling bedeutet, wenn Du von dem bestehenden Produkt, welches Du dem Kunden verkaufen willst, eine größere Mengen verkaufst. Voraussetzung ist, dass Du in der Bedarfsanalyse Signale aufgenommen hast,…