DRAN.BLEIBEN mit Flemming Roll

DRAN.BLEIBEN.

Macht Spaß mit Flemming Roll

Verkaufen macht Spaß mit Flemming Roll

Die besten Verkäufer sind Experten – im DRAN.BLEIBEN.

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DRAN.BLEIBEN heißt:

Gute Verkäufer nehmen Herausforderungen an.

Und die Herausforderungen für Verkäufer waren nie größer als heute: Produkte und Dienstleistungen werden immer austauschbarer – vor dem Hintergrund eines knallharten Verdrängungswettbewerbs überlebt nur, wer die richtigen Differenzierungsmerkmerkmale hat. Den richtigen Antrieb.

Und: die richtige Einstellung. Sie beginnt mit dem Wissen, dass jedes gute Geschäft mit Menschen beginnt – und Emotionen.

DRAN.BLEIBEN heißt:

Gute Verkäufer zeigen Profil.

Und Profil beginnt mit „P“ wie Persönlichkeit. Das, was gute Verkäufer einzigartig macht, sind die Emotionen, die sie auslösen. Sie sorgen für die perfekte Positionierung im Unterbewusstsein des Kunden.
Produkte und Dienstleistungen mögen heutzutage austauschbarer sein als je zuvor – doch genau das gibt Ihnen als Verkäufer die Chance, mit Ihrer Persönlichkeit zu punkten.
Ihrem unverwechselbaren Alleinstellungsmerkmal. Denn eines gilt es auch heute noch: Geschäfte werden zwischen Menschen getätigt.

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DRAN.BLEIBEN heißt:

Gute Verkäufer buchen Flemming Roll.

Denn der macht aus guten Verkäufern bessere Verkäufer. Auch wenn Sie bereits Spezialist auf Ihrem Gebiet sind, ist es wichtig, Ihren Expertenstatus im Markt als klaren Wettbewerbsvorteil herauszuarbeiten und ihn sichtbar und adäquat zu kommunizieren. Flemming Roll zeigt Ihnen, wie Sie zu einer menschlichen Marke (Human Brand) werden – mit dem Ergebnis, dass potentielle Kunden Sie nicht nur besser finden, sondern sogar richtig gut.

Ihr Nutzen:
Kinder wissen, was Spaß ist, nämlich der beste Antrieb überhaupt. Wir Erwachsenen haben das leider vergessen – und vergessen es im Business jeden Tag aufs Neue. Deshalb bringen wir nicht die Leistung, die wir bringen könnten, wenn wir motiviert wären. So motiviert wie Kinder. Flemming Roll bringt auch Sie dazu, diesen kindlichen Spaß wieder zu entdecken. Denn wer Spaß hat, bleibt dran. Und wer Spaß am Verkaufen hat, hat auch Erfolg. So geht DRAN.BLEIBEN mit Flemming Roll.

Verkaufs-, Managementtrainer, KeyNote Speaker

Training

Die Begriffe Beharrlichkeit und Hartnäckigkeit sind im Unterbewusstsein vieler Verkäufer negativ behaftet. Jeder weiß: „Ich muss dranbleiben – es klingt nach anstrengender Arbeit“. Das Dranbleiben fällt vielen Verkäufern schwer.
Ziel beim DRAN.BLEIBEN – Konzept ist es, das Negative durch ein positives Bild im Kopf auszutauschen. Nach dem Training brennen Sie für Ihr Ziel! Sie stellen fest, dass es um Ihre persönliche, individuelle Kompetenz geht und die Emotionen, die Sie bei Ihrem Kunden durch Ihre Persönlichkeit auslösen. Denn: „Der erfolgreiche Verkäufer weiß genau, was er will und wer er ist.“

Beim DRAN.BLEIBEN geht Flemming Roll mit Ihnen in die „Phase 0“, das heißt bevor Sie überhaupt mit dem Verkaufen starten, erarbeitet er zielgerichtet, welchen Stellenwert und welche Position Sie beim Kunden einnehmen wollen und können.

Besonders kraftvoll wirkt dies, durch intensive Arbeit an Ihrem Fremdbild und Ihren Werten und Wertevorstellungen. Der Expertenstatus und die klare Positionierung ist der erste Stepp, dem dann in der „Phase 1“ die zielgerichtete Kommunikation und mentale Programmierung als Experte im Kundenkontakt folgt.

Ein Auszug aus den Referenzen

Bei Flemming Roll profitieren Sie von seiner über 20-jährigen Berufspraxis als Verkäufer und Manager in der Finanzdienstleistung. Besonders seine fundierten Praxiserfahrungen beim Auf- und Ausbau von Kundenstrukturen werden von seinen Kunden sehr geschätzt.

„(….) Unter dem Motto „Bei Anruf Termin“ hatten wir bei Ihnen eine Schulung gebucht. Wer kennt es nicht, die Telefonnummer des Entscheiders ist nicht immer vorhanden. Das Sekretariat oder die Zentrale versucht abzuwimmeln. In einer lockeren, aber zielführenden Schulung haben Sie es verstanden, unseren Außendienstmitarbeitern Tipps zu vermitteln, die in der täglichen Praxis helfen, dieses Riff zu umschiffen. Unsere Außendienstmitarbeiter waren begeistert und sind hochmotiviert. Vielen Dank.“

straschu Industrie-Elektronik GmbH, Stuhr – Groß MackenstedtOlaf Pannenborg, Vertriebsleiter und Prokurist

„(…) Die Meinungen zum Erfolg des Seminars lassen von allen Seiten nur ein positives Fazit zu. Hierzu bescheinigten uns die Teilnehmerstimmen:

sehr praxisnahen Bezug und richtige Hilfestellung für den weiteren Anwendungsbereich
die erlernten Techniken ermöglichen jedem das Führen eines kompetenten Gesprächs mit Kunden
die Themen wurden locker, lustig und kurzweilig vermittelt
es wurde dennoch in die Tiefe gegangen bei zügiger und intensiver Arbeitsweise
Teilnehmer wurden sehr gut motiviert, das Gelernte in die Praxis umzusetzen
besonderen Gefallen fand dabei die direkte Ansprache beim Kunden, ohne locker zu lassen
die erarbeiteten Argumentationsketten sind sehr hilfreich und sofort anwendbar

Wir freuen uns sehr, mit Herrn Flemming Roll einen sehr guten Trainer für unser eigenes Seminar gewinnen zu können. Er ist in der Lage, sich umfassend auf unsere besonderen Anforderungen einzustellen und vermittelt den Kursteilnehmern somit die Thematik auf professionelle Weise. Wir sind froh, Herrn Roll auch für weitere Folgeseminare als Trainer nennen zu können (…)”

AVS System Lift AG, HannoverLeopold Mayrhofer, Vorstandsvorsitzender

“(…) Das Telefonakquisetraining von Flemming Roll war äußerst professionell und praxisnah. Das Training hat für eine Aufbruchstimmung im Vertrieb von ergovia gesorgt. Meine Mitarbeiter haben direkt nach dem Training angefangen u.a. die erlernten Fragetechniken im Arbeitsalltag anzuwenden. Dabei stellten Sie fest, dass sie das Erlernte weit über die Telefonakquise hinaus verwenden können. (…)“

ergovia GmbH, KielJens Buchloh, Geschäftsführer

“(…) Lieber Flemming, ich habe direkt heute Morgen gleich zwei Verkaufsgespräche geführt, auch wenn die unterwegs waren und erst morgen erreichbar sind…. Letztendlich habe ich mehrmals telefoniert und zwei neue Kunden mit Eigenlabel in der Tasche, einen Kunden der 2015 seine Give Aways von uns beziehen wird, und sogar ein Follow-up zu einem der von mir gestern angerufenen Kunden machen können – der sitzt in Landshut und wenn ich im Januar in München bin zu einem Kundenbesuch (gestern nachmittag im Kurs gemacht) habe ich nun einen Zweittermin bei einem neuen Potentiellen Kunden mit dem ich über Facebook verlinkt bin (hab ich heute einfach angerufen und mich persönlich vorgestellt), und einen Termin bei dem potentiellen Kunden in Landshut. Cool, oder? Ich kann es doch 😉 Und es macht riesig Spass!
Und Deinen Vorschlag mit dem Akquisebuch habe ich jetzt doch in die Tat umgesetzt. Nix mehr mit loser Blattsammlung, sondern ein Buch. Das liegt bereits vor mir und gleich wird der erste Eintrag gemacht! Danke auch für den Denkanstoß. (…)”

GenusswolkeMarina Caktas – Inhaberin, Frankfurt

„(…) Sehr geehrter Herr Roll,
vielen Dank nochmals für Ihre motivierende Begleitung unserer Außendienstler! Sie haben dazu beigetragen, dass unsere Mannschaft Schritt für Schritt zu den Best Performern in unserer Branche wird…die Verbesserungspotenziale hatten Sie deutlich aufgezeigt…insgesamt konnten wir einen deutlichen Impuls verspüren, auch in Bezug auf Organisation und Struktur im Vertrieb…Eingerahmt von Teil 1 und 2 des Trainings mit Rolf Bielinski empfanden unsere Mitarbeiter besonders Ihr Coaching im Praxiseinsatz als besonders wertvoll…Für mich persönlich war Ihr Feedback sehr wichtig. (…)”

Zeppelin Rental GmbH & Co. KG, Garching bei MünchenUlrich Sandner, Gebietsleitung Hamburg/Niedersachsen

„(…) Sehr geehrter Herr Roll, wir bedanken uns für den gelungen Tag. Die von uns im Vorfeld erarbeiteten Punkte wurden von Ihnen klar strukturiert mit sehr konkreten und detaillierten Hilfen sowie praktischen Tipps vermittelt. Für unser Vertriebsteam haben Sie in lockerer Atmosphäre eine Veranstaltung umgesetzt, die allen Teilnehmern wichtige Anhaltspunkte für Veränderungen und Anpassungen eröffnet hat. Speziell der Themeninhalt „Bewusstsein der eigenen Person und des alltäglichen Handelns“ wurde als gute Bereicherung für den zukünftigen Umgang mit unseren Kunden erkannt.
Nicht nur für den Alltag im Verkauf sehen wir aus dieser Schulung den klaren Tenor „vorbereiten, umsetzen und dran bleiben“, welchen wir in unserer weiteren Arbeit mit den Möller-Steinpflegekunden verstärkt beherzigen werden.(…)“

Möller Chemie Steinpflegemitte GmbH, IhrlersteinJürgen Möller, Geschäftsführer

“(…) Wir sind froh, Herrn Roll als Trainer unseres hella-Außendienstteams gefunden zu haben. Sie haben es verstanden, in toller Atmosphäre, praxisorientiert unser gesamtes Team zu motivieren. Die Trainingsinhalte waren exakt auf unsere Bedürfnisse zugeschnitten und wurde höchst professionell mit viel Herzblut vermittelt. Das durchgängig positive Feedback der Teilnehmer spiegelt dies ebenfalls wieder. Wir freue uns auf weitere Trainingsinhalte mit Ihnen, die wir kurzfristig abstimmen werden.(…)”

Hansa Mineralbrunnen GmbH, RellingenTobias Giles-Bluhm, Geschäftsführer

“Moin Flemming, (…)
Das Feedback vom Tele Sales Team heute war sehr positiv. Einheitliche Aussage: Das Training hat uns wieder zum Team gemacht. Alle sind bis in die Spitzen motiviert und wollen viele Sachen vom Training aktiv im Team umsetzen. Hast Du sehr gut gemacht, dickes LOB an dich und vielen Dank.
Viele Grüße und ein schönes Wochenende, Nils. (…)“

Santa Fe Natural Spirit Tobacco Company: Germany GmbH, HamburgNils Grützner, Regionalleiter

„(…) Beginnend mit einem Verkaufstraining für unsere Natural American Spirit® -Produkte im Außendienst, wurde das Training 2015 auch auf Promoter, Führungskräfte im Außendienst und unserer Telesales-Team ausgeweitet.
Wir waren begeistert, wie schnell such Herr Roll zu Beginn der Trainigsmaßnahme in unsere Branche eingearbeitet und die unternehmensspezifischen Herausforderungen erkannt hat. Wir schätzen vor allen sein überdurchschnittliches Engagement und die hohe Akzeptanz im Team.

Unsere Mitarbeiter gaben uns Feedback, dass sie die Trainings mit Herrn Roll

als praxisnah
in angenehmer Atmosphäre
sehr gut strukturiert und
mit tiefem Fachwissen

erlebt haben.
Die anfänglichen Bedenken unserer Mitarbeiter gegenüber dem Videoanalyse-Training konnte Herr Roll durch positive Erlebnisse und praxisnahe Erfahrungen vollständig abbauen und die Videoanalyse so zu einem gewinnbringenden und akzeptierten Bestandteil der Trainings machen. (…)“

Santa Fe Natural Spirit Tobacco Company: Germany GmbH, HamburgDirk Mierow, National Sales Force Manager und Martin Kuiper, Sales Director

“(…) Mittlerweile haben wir im Vertrieb von Viebrockhaus AG Ihre Trainings fest installiert. Besonders gut gefällt uns der modulare Aufbau, dass wir die Möglichkeit haben, Schritt für Schritt unsere Mitarbeiter zielgerichtet noch erfolgreicher zu machen.
Gerade im Telefontraining kam bei den Teilnehmern sehr gut an, dass Sie im Praxisteil auch selbst zum Hörer greifen. Dadurch haben Sie den Beweis angetreten, dass die trainierte Theorie in der Praxis funktioniert, das Gelernte besser in den Alltag zu übertragen.
Sie verstehen es, auch mit heterogenen Gruppen zu arbeiten und motivieren unsere Mitarbeiter, auch den über Tellerrand hinaus zu schauen. Gerade der Gesichtspunkt, in unserer Branche noch mehr Emotionalität zu vermitteln, sind gewinnbringende Ideen.
In unserem persönlichen Kontakt leben Sie Ihr Trainingsthema „dranbleiben“ und wirken dadurch absolut authentisch und glaubwürdig. (…)“

Viebrockhaus AG, Viebrockhaus Vertriebs GmbH und Co. Betrieb KG, HarsefeldStephan Löhden, Schulungsleiter und Vertriebsleiter